Cernel ansætter en fuldtids Account Executive til at blive en del af Cernels team i Aarhus. Du vil modtage kvalificerede leads fra Cernels SDR-team, styre en skarp end-to-end salgscyklus og omdanne e-handelsledere til langvarige Cernel-kunder.
Denne rolle er udelukkende fokuseret på at lukke salg – discovery, demoer, business cases, forhandling og underskrevne kontrakter. Hvis det at omdanne første møder til indtægter er det, der får dig ud af sengen om morgenen, så læs videre.
Ansvar og dagligt arbejde
Ej den fulde salgscyklus fra kvalificeret møde til underskrevet kontrakt.
Udfør skarp discovery med Heads of E-com, marketing, indkøb, PIM og tekniske ledere – og omsæt Cernel til konkrete forretningsresultater.
Lede enterprise-handler på tværs af multi-brand, multi-sprog og multi-kanal købere, og navigere i indkøb, jura og teknisk due diligence.
Opbyg og ej enterprise-konto planer: kortlæg interessenter, identificer champions og orkestrer executive engagement op til C-niveau.
Administrer en ren pipeline i Cernels CRM med nøjagtige prognoser.
Arbejd hånd i hånd med Cernels SDR-team og giv indsigt tilbage til outbound.
Lede kommercielle forhandlinger om prissætning, kontraktbetingelser og POC-scoping – herunder multi-produkt POC'er for enterprise-udrulninger.
Bring feltsignaler – indvendinger, konkurrence, ICP-mønstre – tilbage til GTM.
Hvem du er
2–5 års erfaring som AE eller i en tilsvarende afsluttende rolle (SaaS og e-handel er et stort plus).
Dokumenteret track record med at opfylde og overgå salgsmål.
Drevet af at lukke salg og motiveret af klare målinger.
Komfortabel med at styre multi-stakeholder-handler på tværs af kommercielle og tekniske købere.
Modstandsdygtig, træningsparat og disciplineret med din pipeline.
Fuldtid, baseret i Aarhus.
Flydende i engelsk og dansk. Andre sprog udover disse er en bonus.
Hvem Cernel er
Cernel bygger den næste generation af e-handelsinfrastruktur med AI-drevne agenter, der automatiserer komplekse opgaver og forbinder arbejdsgange på tværs af systemer. Cernel får e-handelsteams til at arbejde smartere og hurtigere på tværs af hele værdikæden – startende med det, der ligger i kernen: produktdata.
Cernel lukkede en seed-runde på €4M tidligere i år, fordoblede teamet inden for de sidste seks måneder og oplever en høj tocifret månedlig vækst i MRR. Cernel er 24 mennesker, der arbejder fra Cernels hovedkvarter på Frederiksbjerg, Aarhus – og Cernel tager kultur seriøst med et reelt budget og en reel dagsorden bag de aktiviteter, der gør Cernel til et team, folk ønsker at være en del af.
Næste skridt og hvordan du ansøger
Ansøg og del dine oplysninger.
Gennemførsel af talentvurdering.
30-minutters personligt interview i Aarhus med Founding AE.
60-minutters kommerciel case med Founding AE og CCO.
Startdato: Hurtigst muligt
For spørgsmål, kontakt Cernels Founding AE, Magnus Facius direkte: +45 89 88 22 61.
