Fragten får et nyt kommercielt lag.
Virksomheder er under stigende pres for at reducere udledninger fra luft-, sø- og vejfragt. Samtidig gør løsninger som certifikater for bæredygtigt flybrændstof, certifikater for maritimt biobrændstof og andre "book-and-claim"-instrumenter det muligt at reducere fragtudledninger uden at ændre den fysiske forsendelse.
Refine bygger den kommercielle infrastruktur, der gør det muligt for speditører at deltage.
Refine skaber en white-label platform, der gør det muligt for speditører at tilbyde deres kunder fragtløsninger med lavere kulstofudledning, fra forsendelse og beregning til kundetilbud, transaktioner, certifikater og dokumentation.
Betragt Refine som infrastrukturen bag speditøren, ikke en anden markedsplads der konkurrerer om deres kunder.
Hvor Refine er i dag
Refine er i sin spæde start, men udgangspunktet er ikke et blankt stykke papir.
Et første produkt er blevet bygget, og konceptet udvikles sammen med folk inden for spedition, bæredygtige brændstoffer og "book-and-claim"-infrastruktur.
Det indledende fokus er mellemstore speditører i Danmark og Norden med ambitionen om at bygge en europæisk virksomhed.
Det næste skridt er at omdanne produktet til reelle kundepiloter, transaktioner og integrationer.
Jeg leder efter en medstifter til at bygge den virksomhed sammen med mig.
Hvem jeg leder efter
Jeg leder ikke efter en medarbejder.
Jeg leder efter en, der ønsker ejerskab, ansvar og den usikkerhed, der følger med at bygge noget fra grunden.
Ideelt set komplementerer du min kommercielle og klima-tech-baggrund med stærke kompetencer inden for et eller flere af følgende områder:
- Softwareudvikling / full-stack udvikling
- Produkt og UX
- Spedition eller logistik-teknologi
- Opbygning og skalering af B2B SaaS-produkter
- Data, API'er og integrationer
- Tidligere startup-erfaring
En teknisk eller produktorienteret profil ville være særligt interessant.
Du behøver ikke at vide alt om SAF-certifikater, "book-and-claim" eller fragtudledninger på forhånd. Du skal være nysgerrig nok til hurtigt at lære markedet at kende og have stærke holdninger nok til at hjælpe med at forme produktet.
Hvad du vil arbejde med
Som medstifter vil du hjælpe med at definere både produktet og virksomheden.
Det kunne omfatte at bygge platformen, tale direkte med speditører, omdanne kundearbejdsgange til produktfunktioner, arbejde med eksterne data- og certifikatleverandører, udvikle integrationer med logistiksystemer og beslutte, hvor Refine skal og ikke skal konkurrere.
På dette stadie betyder titler mindre end ejerskab.
Hvad jeg bidrager med
Jeg har de seneste år arbejdet kommercielt inden for klima-tech, herunder CO2-fjernelse, CCS og Power-to-X.
Jeg arbejder fuldtid på Refine og vil primært drive den kommercielle udvikling, partnerskaber, kunder, markedsstrategi og fundraising.
Ambitionen er ikke at opbygge en konsulentvirksomhed omkring bæredygtighed.
Ambitionen er at bygge skalerbar infrastruktur, der kan sidde bag speditører på tværs af markeder.
Opsætningen
Dette er en ægte medstifterstilling med betydelig egenkapital.
Den præcise fordeling afhænger af erfaring, engagement og den rolle, du tager i opbygningen af virksomheden.
Ideelt set er du baseret i eller omkring Aarhus, men den rette person betyder mere end postnummeret.
Du bør have ambitionen om at bevæge dig mod at arbejde fuldtid i virksomheden, hvis Refine etablerer det rette stiftermatch og træk.
Hvorfor nu?
Flere virksomheder ønsker at reducere udledningerne fra deres fragt.
Deres speditører forventes i stigende grad at hjælpe dem med det.
Men de fleste speditører ønsker ikke at bygge deres eget leverandørnetværk, certifikatinfrastruktur, beregningsmotor, dokumentationsflow og kundeorienterede produkt fra bunden.
Det skaber en mulighed.
De underliggende løsninger bliver tilgængelige. Markedsstrukturen modnes. Kundebehovet begynder at rykke sig.
Hvad der stadig mangler, er en simpel måde for tusindvis af speditører at omdanne alt dette til en ny forretningslinje, de kan sælge under deres eget brand.
