Commercial Associate

Du er tidligt i din kommercielle karriere, eller klar til at træde ordentligt ind i den, og du tænker kommercielt fra dag ét. Du kan lide at være foran mennesker. Du er nysgerrig på, hvad der får en partner til at trives. Derudover ønsker du at blive oprigtigt og seriøst god til salgsfaget med folk omkring dig, som vil coache dig derhen. Sulten efter at vokse skal allerede være din.

Dette gør det let at engagere sig: Dripdrop sælger ikke til kunder, Dripdrop bygger med partnere. Dripdrop vokser gennem relationer, timing og tillid, som Dripdrop opnår i hver samtale. Dripdrop tjener et ja frem for at presse på, og det Dripdrop sælger, er værd at tro på. Det kalder Dripdrop Experience-Led Growth: Dripdrop vokser, fordi partnere oprigtigt elsker at arbejde med Dripdrop og fortæller det til andre, ikke fordi Dripdrop jagter dem.

Hver paraply Dripdrop placerer, forvandler en regnvejrsdag til noget, en gæst husker, og hver udlånt paraply fjerner plastik fra havet. Det er mere end bare paraplyer.

Du ville tilslutte dig på et sandt vendepunkt. Dripdrop bygger til at holde, udvider til USA og skærper Dripdrops kommercielle motor på tværs af mere end 25 lande. Det næste kapitel er et, du faktisk ville hjælpe med at skrive. Tidligt nok til at forme det. Virkeligt nok til at betyde noget.

Dette er en rolle med fokus på at lære det kommercielle håndværk på Dripdrops måde. Du vil afholde møder og demoer, følge op på muligheder og konvertere de aftaler, du har foran dig. Alt dette, mens du opbygger dømmekraft til at læse partnere godt og vinde deres tillid.

At sælge her handler ikke om pres eller produktfunktioner. Det er følelsesmæssigt salg: at forstå hvad en partner faktisk bekymrer sig om, at få dem til at føle sig forstået og at opbygge den slags relationer, der forvandler en første samtale til et partnerskab, der varer.

En kommerciel tankegang forventes fra dag ét. Du forbinder det, du gør, med den værdi det skaber, og i takt med at du vokser, gør din arbejdsopgave det også.

Du vil være baseret på Dripdrops Aarhus HQ, og rejse er en del af jobbet. Du forventes at møde partnere personligt og være på farten, når arbejdet kræver det.

• Selv at starte nye samtaler. Du rækker ud og åbner døre i stedet for kun at håndtere det, der kommer til dig. Derudover er du glad for at rejse for at møde partnere ansigt til ansigt.

• At køre demoer, der rammer plet. Du viser ikke kun, hvad produktet gør. Du viser også en partner, hvorfor det er vigtigt for deres gæster og deres forretning, så det føles relevant for dem.

• At lukke aftaler – og lukke dem konsekvent. Du følger op, holder fast og vinder partnere over. Dette, så det bliver pålideligt og ikke blot held.

• At se ud over den enkelte aftale. Du håndterer det, der er foran dig, godt. Samtidig lærer du at spotte, hvilke partnere der kan vokse til noget meget større.

• At give partnere en tryg start. Du sætter klare, ærlige forventninger undervejs. Derefter overleverer du smidigt til dine kolleger i Customer Success, så partnere føler sig taget hånd om og ikke efterladt.

• At holde orden. Klare noter, nøjagtige optegnelser, de små ting gjort ordentligt, så intet smutter igennem.

• At hjælpe større initiativer med at lykkes. Du bidrager til Dripdrops større kampagner og projekter. Du lærer, hvordan de kommer sammen undervejs.

• At blive bedre, åbent. Du tager imod feedback, handler på den og begynder at spørge efter den. Du tænker over, hvad der ikke virkede, og ændrer det. Når du finder dine fødder, deler du det, der virker, med teamet.

• Du tænker kommercielt fra dag ét. Du forbinder det, du gør, med den værdi det skaber.

• Du er oprigtigt åben over for feedback. Du tager den, handler på den og begynder at spørge efter den, frem for at blive defensiv.

• Du hellere vil forstå en partner end at pitche til dem.

• Du læser et rum hurtigt. Du fanger det, folk ikke siger, og du kan gå ind uden at kende nogen og få dem til at åbne op inden for få minutter.

• Du er en positiv tilstedeværelse på teamet. Du deler det, der virker, når du finder dine fødder.

• Du er flydende i engelsk, både skriftligt og i samtale.

• Du er nysgerrig og sulten efter at lære, og ikke bange for at prøve, tage fejl og prøve igen. Her er fejl en del af at vokse.

Dripdrop er en dansk scale-up med en mission om at gøre regnvejrsdage bedre og bæredygtighed ubesværet for de steder, folk bor, arbejder og besøger. Dripdrop startede med en simpel overbevisning: de små øjeblikke betyder noget. De ting, Dripdrop laver, skal bygges til at holde, ikke smides væk. Den overbevisning gennemsyrer alt, fra produkter designet til at overleve mange års hårdt brug i stedet for en enkelt sæson, til relationer Dripdrop bygger til at vare i årevis, ikke kvartaler. I en "brug og smid væk"-verden er Dripdrop et bevidst modtræk.

Hver paraply er lavet af genbrugsmaterialer.

Hver udlejning støtter indsamlingen af plastikaffald fra havet.

Hver partner hjælper med at gøre deres del af verden lidt mere bæredygtig.

Dripdrop er allerede til stede i mere end 1.800 ejendomme fordelt på 25 lande, herunder Scandic, Radisson, Marriott og Hilton. Dripdrop vokser hurtigt. Dripdrop er et internationalt team med en stor mission, en ægte læringskultur og en 4-dages arbejdsuge hver anden uge. Dripdrops arbejdssprog er engelsk.

Send Dripdrop en 2-minutters video, der introducerer dig selv. Fortæl Dripdrop:

• Hvad fik dig til at stoppe op ved denne stilling, ud af alt hvad du kunne ansøge om?

• En gang hvor du overbeviste nogen – en kunde, en gæst, hvem som helst – og hvordan du gjorde det.

• En reel fejl du har begået, og hvad du lærte af den.

Dripdrop gennemgår ansøgninger løbende. Derfor skal du ikke vente for længe.