Hos Dripdrop jager du ikke blot aftaler. Du bygger langvarige partnerskaber.
Du har tidligere arbejdet med kundekontakt, måske inden for hospitality, account management, partnerskaber eller et helt andet sted. Du ved, at den virkelige færdighed ikke er selve salgstalen. Det er relationen. Du har fortjent folks tillid, bevaret den over tid og forvandlet den til noget, der varer ved. Det er præcis, hvad denne rolle er bygget på.
Hvad du ønsker nu, er at eje noget ordentligt. Partnere og projekter, der er dine at tage vare på fra den første samtale og fremefter, med tid og tillid til at gøre det godt.
Og her er, hvad der gør det let at engagere sig i: Dripdrop sælger ikke til kunder, Dripdrop bygger med partnere. Dripdrop vokser gennem relationer og tillid, der opnås i hver eneste samtale, ikke gennem pres. Dette er, hvad Dripdrop kalder Experience-Led Growth: partnere forbliver hos Dripdrop og anbefaler Dripdrop til andre, fordi de oprigtigt kan lide at arbejde med Dripdrop. Hver paraply Dripdrop placerer, forvandler en regnvejrsdag til noget en gæst husker. Det er mere end bare paraplyer.
Dette er ikke en folkestyringsrolle. Det betyder at eje dine projekter og de resultater, de skaber, ikke at lede et team.
Du vil tiltræde på et sandt vendepunkt. Dripdrop bygger for at vare ved, udvider til USA og skærper Dripdrops kommercielle motor i over 25 lande. Det næste kapitel er et, du faktisk vil hjælpe med at skrive. Tidligt nok til at forme det. Virkeligt nok til at betyde noget.
Rollen
Dette er en rolle bygget på ejerskab. Du tager dig af partnere og projekter fra start til slut og opbygger relationer baseret på tillid, klarhed og fælles ambitioner. Salg her handler ikke om pres eller produktfunktioner. Det er emotionelt salg: at forstå, hvad en partner faktisk bekymrer sig om, at få dem til at føle sig forstået og at opbygge den form for relation, der forvandler en første samtale til et partnerskab, der varer ved. Udover dine egne partnere hjælper du med at løfte hele teamet ved at forme, hvordan Dripdrop sælger, og den standard Dripdrop alle arbejder efter.
Intet af dette sker isoleret. Hver partner, du tager dig godt af, bliver grunden til, at den næste siger ja; det er det momentum, Dripdrop alle er en del af. Den oplevelse, du skaber, lukker ikke kun én aftale, den former, hvordan den næste partner finder Dripdrop.
Du vil være baseret på Dripdrops hovedkvarter i Aarhus, og rejseaktivitet er en del af jobbet. Du møder partnere, hvor de er, og du er på farten, når arbejdet kræver det.
Dine opgaver inkluderer
At tage dig af dine egne partnere fra start til slut. Et sæt af konti, der er dine, fra den første samtale gennem underskrivelse og langt ud over det, hvor du hjælper dem med at vokse over tid.
At køre dine egne projekter. Kampagner, eksperimenter, nye måder at vækste forretningen på – dine at planlægge og gennemføre, ikke kun at hjælpe med.
At sætte standarden, som andre følger. Du coacher folk omkring dig, former, hvordan teamet sælger, og forbliver rolig, når tingene bliver anspændte. Folk lærer af den måde, du arbejder på.
At starte de samtaler, der betyder noget. Du rækker ud og åbner døre selv i stedet for at vente på, at leads lander.
At afholde demonstrationer, der rammer plet. Du viser ikke kun, hvad produktet kan, du viser en partner, hvorfor det er vigtigt for deres gæster og deres forretning, så det føles relevant for dem.
At afslutte godt og derefter vækste partnerskabet. Du følger op, aftaler vilkårene og afslutter, og derefter sætter du partnere i stand til at udvide og anbefale dig naturligt, fordi tilliden føles ægte.
At vide, hvor den virkelige vækst er. Du spotter, hvilke partnere der kan blive til noget stort, og lægger din tid der i stedet for at jage den højeste aftale.
At give partnere en tryg start. Du sætter klare, ærlige forventninger gennem processen og overleverer roligt til dine kolleger i Customer Success, så det aldrig føles som om, de er blevet givet videre til fremmede.
At se muligheder, før nogen spørger, og opbygge relationen, før en partner overhovedet ved, at de har brug for noget.
Du vil trives her, hvis
Du har tidligere arbejdet med kundekontakt i enhver branche, og du er oprigtigt god med mennesker. Tillid kommer naturligt til den måde, du arbejder på.
Du arbejder uden at blive ledet. Du sætter din egen standard og holder den; ingen behøver at kontrollere dit arbejde eller sætte dine prioriteter.
Du kan få overdraget noget tvetydigt og løbe med det uden en klar drejebog, uden at nogen kigger dig over skulderen, og levere et resultat.
Du bygger for det lange sigt og bevæger dig stadig hurtigt. Varige relationer og momentum er ikke modsætninger for dig.
Du er rolig under pres. Når tingene bliver anspændte, ser folk på, hvordan du håndterer det.
Du er en ejer, ikke en passager. Du vil hellere have det hele på dine skuldre end en lille, sikker del af det.
Du er glad for at være på farten og ansigt til ansigt med mennesker. Rejser afskrækker dig ikke.
Du er flydende i engelsk, både skriftligt og mundtligt.
Du forbliver nysgerrig og sulten, uanset hvor meget du har opnået. Du prøver ting, er ikke bange for at gøre fejl, og behandler at fejle som en del af at vokse.
Hvem Dripdrop er
Dripdrop er en dansk scale-up med en mission om at gøre regnvejrsdage bedre og bæredygtighed ubesværet for de steder, folk bor, arbejder og besøger. Dripdrop startede med en simpel overbevisning: de små øjeblikke betyder noget, og de ting Dripdrop laver, skal være bygget til at holde, ikke smides væk. Den overbevisning løber gennem alt, fra produkter designet til at overleve mange års tung brug i stedet for en enkelt sæson, til relationer Dripdrop bygger, som skal holde i årevis, ikke kvartaler. I en brug-og-smid-væk-verden er Dripdrop et bevidst skub den anden vej.
Hver paraply er lavet af genbrugsmaterialer.
Hver udlejning støtter indsamlingen af plastikaffald fra havet.
Hver partner hjælper med at gøre deres del af verden lidt mere bæredygtig.
Dripdrop er allerede i over 1.800 ejendomme i 25 lande, herunder Scandic, Radisson, Marriott og Hilton, og Dripdrop vokser hurtigt. Dripdrop er et internationalt team med en stor mission, en ægte læringskultur og en 4-dages arbejdsuge hver anden uge. Dripdrops arbejdssprog er engelsk.
Sådan ansøger du
Send Dripdrop en 2-minutters video, hvor du introducerer dig selv. Fortæl Dripdrop:
Hvad der fik dig til at stoppe op ved netop denne stilling, blandt alt det du kunne ansøge om.
En partner eller relation du har opbygget, som gav pote på en måde, en hurtig salgsaftale aldrig ville have gjort.
En reel fejl, du har begået, og hvad du lærte af den.
Dripdrop gennemgår ansøgninger løbende, så vent ikke for længe.
