Hos Knowit har Knowit store ambitioner for Knowits Atlassian-forretning.
Knowit investerer de kommende år målrettet i at udvikle Knowits position fra en stærk software- og licenspartner til en af Nordens mest attraktive rådgivere inden for Atlassian-baserede transformations-, implementerings- og moderniseringsprojekter.
Derfor etablerer Knowit en ny strategisk kommerciel rolle med ansvar for at skabe vækst i Knowits Atlassian Services-forretning.
Du bliver den kommercielle drivkraft bag udviklingen af et af Knowits vækstområder og får en central rolle i at skabe nye kunderelationer, udvikle større forretningsmuligheder og positionere Knowit som en strategisk rådgiver for både private og offentlige virksomheder.
Du bliver en del af et stærkt fagligt miljø, hvor erfarne Atlassian-specialister, arkitekter og konsulenter understøtter dig gennem hele salgsprocessen – fra den første dialog til den færdige løsning.
Om rollen
Dette er ikke en traditionel Account Manager-rolle.
Det er en strategisk vækstrolle med ansvar for at udvikle markedet for Knowits Atlassian Services og skabe vækst gennem rådgivning, konsulentydelser og digitale transformationsprojekter.
Du får stor frihed til at udvikle salgsstrategien, identificere nye markedsmuligheder og drive komplekse salgsprocesser fra første dialog til underskrevet aftale.
Du arbejder tæt sammen med Knowits Atlassian Lead, Knowits konsulentteams og Atlassians salgsorganisation om at skabe nye muligheder hos både eksisterende og nye kunder.
Den daglige håndtering af licensadministration, partneroperationer og leverancer varetages af Knowits operationelle organisation og tekniske specialister. Din opgave er at skabe ny forretning, udvikle markedet og bygge langsigtede kunderelationer.
Dine ansvarsområder
Du får blandt andet ansvar for at:
Udvikle den kommercielle strategi for Knowits Atlassian Services
Identificere nye markedsmuligheder og vækstsegmenter
Opbygge og udvikle en stærk pipeline inden for enterprise- og midmarket-segmentet
Drive komplekse salgsforløb omkring implementerings-, transformations- og rådgivningsprojekter fra første dialog til underskrevet aftale
Skabe og udvikle relationer til CIO'er, IT-ledelser og øvrige strategiske beslutningstagere
Etablere og udvikle fælles go-to-market-initiativer med Atlassians Enterprise Sales-organisation
Identificere muligheder på tværs af Knowits øvrige kompetenceområder og forretningsenheder
Sparre med Knowits Atlassian-specialister om løsningsdesign og pre-sales
Bidrage til udviklingen af nye serviceydelser og kommercielle koncepter
Bidrage aktivt til Knowits samlede vækststrategi inden for Atlassian-området
Succes i rollen
Du bliver målt på din evne til at skabe vækst gennem blandt andet:
Opbygning af en stærk og kvalificeret pipeline
Salg af konsulent- og transformationsydelser
Nye strategiske kunderelationer
Udvikling af større kundeengagementer
Cross-selling på tværs af Knowits kompetencer
Positionering af Knowit som strategisk Atlassian-partner
Hvem er du?
Knowit forestiller sig, at du:
Har minimum 10 års dokumenteret erfaring med komplekst B2B-salg inden for SaaS, softwareplatforme eller IT-services
Har dokumenteret erfaring med salg af konsulentydelser og rådgivning til større virksomheder
Har erfaring med Atlassian, Jira, Confluence eller Jira Service Management – det er ikke et ufravigeligt krav, men det er helt klart en fordel
Har dokumenterede resultater med at skabe vækst gennem både nysalg og udvikling af strategiske kunder
Er vant til at drive længere og komplekse salgsprocesser med mange interessenter
Kan skabe relationer til beslutningstagere på direktions- og ledelsesniveau
Har erfaring med account planning, value selling og strategisk forretningsudvikling
Har en stærk teknologisk forståelse og kan omsætte komplekse løsninger til konkret forretningsværdi
Arbejder struktureret og har styr på pipeline, forecast og salgsproces
Hvem er du som person?
Du motiveres af at skabe vækst og udvikle nye muligheder.
Du trives med at bygge relationer, tænke strategisk og skabe tillid hos kunderne. Samtidig har du en stærk kommerciel drivkraft og motiveres af at omsætte muligheder til konkrete resultater.
Du:
Er nysgerrig på kundernes forretning og udfordringer
Arbejder proaktivt og tager ansvar
Har gennemslagskraft uden at miste evnen til at lytte
Trives i et miljø med høj grad af frihed og ansvar
Evner at balancere det strategiske perspektiv med en stærk eksekveringskraft
Trives i samarbejdet med både tekniske specialister og kommercielle profiler
Du behøver ikke selv kunne implementere løsningerne, men du skal forstå kundernes udfordringer og se, hvordan teknologi kan skabe reel forretningsværdi.
Derfor skal du vælge Knowit
Hos Knowit bliver du en del af et nordisk digitalt konsulenthus med store ambitioner og et stærkt fagligt miljø.
Knowit tilbyder blandt andet:
En central rolle i opbygningen af et af Knowits strategisk vigtige vækstområder
Mulighed for at præge den kommercielle retning og markedstilgangen
Et tæt samarbejde med nogle af markedets stærkeste Atlassian-specialister
En stærk relation til Atlassian og et tæt samarbejde med deres internationale salgsorganisation
Et arbejdsmiljø præget af høj faglighed, samarbejde og videndeling
Fleksible arbejdsforhold og frihed under ansvar
Lyder det som dig?
Så glæder Knowit sig til at høre fra dig.
Send din ansøgning og dit CV via linket. Knowit behandler ansøgninger løbende, så send gerne din ansøgning så hurtigt som muligt.
Om Knowit
Knowit er et børsnoteret nordisk digitalt konsulenthus med omkring 3.700 medarbejdere i Danmark, Sverige, Norge, Finland, Polen og Tyskland.
I Knowit Solutions Danmark er Knowit cirka 125 kollegaer, som kombinerer strategisk rådgivning, softwareudvikling, cloud, data, AI og forretningskritiske platforme for nogle af Danmarks mest ambitiøse virksomheder og offentlige organisationer.
Knowit tror på, at de bedste løsninger skabes tæt på kunderne og af engagerede mennesker med frihed til at tage ansvar og træffe beslutninger.
Knowits kultur bygger på høj faglighed, entreprenørskab og samarbejde på tværs af kompetencer og landegrænser.
Knowits værdier – Anstændige, Tilgængelige og Innovative – er ikke bare ord på en plakat. De er en del af den måde, Knowit samarbejder med kunder, kollegaer og hinanden på hver dag.
Knowit holder til i København og Viby, hvor Knowit kombinerer faglige fællesskaber med sociale aktiviteter og en kultur, hvor det både skal være udviklende og sjovt at gå på arbejde.
