Colibo A/S kører et eksperiment
De fleste virksomheder af Colibo A/S's størrelse svarer "mere pipeline" med "flere marketingmedarbejdere". Colibo A/S mener, at én person med det rette AI-setup og de rette eksterne specialister overgår et team på fire, og Colibo A/S omstrukturerer hele funktionen omkring den overbevisning.
Du får budgettet, mandatet og en ekstern AI- og HubSpot-specialist til at bygge fundamentet sammen med dig. Så er det din opgave at bevise det.
Om Colibo A/S
Colibo A/S bygger intranet- og medarbejderoplevelsesplatforme til organisationer, hvor datasuverænitet og adgangskontrol ikke er til forhandling. Dette gælder kommuner, ministerier, forsvar, sundhedssektor, forsyningsselskaber og kritisk infrastruktur.
Platformen har 250.000 brugere, er ISO 27001-certificeret og tilbyder privat AI, der kan køre på kundens egen eller europæiske infrastruktur.
Colibo A/S konkurrerer med Staffbase, Haiilo, SharePoint og en række Umbraco-baserede løsninger, og Colibo A/S vinder, når beslutningen handler om sikkerhed, kompleks tilladelsesstyring og evnen til at nå frontlinjen frem for kun medarbejdere ved skriveborde.
Colibo A/S's position på markedet er stærk. At gøre den synlig for de rette beslutningstagere er, hvad Colibo A/S ansætter til.
Om rollen
Dette er rollen, der ejer Colibo A/S's samlede "demand engine", både inbound og outbound, i Danmark, Tyskland og længere væk. Du fungerer som den centrale marketingressource i virksomheden, bakket op af et dedikeret lag af eksterne specialister til at støtte dig.
Du ejer det fulde flow af leads ind i Colibo A/S: kampagneplanlægning og -udførelse, indhold, betalte kanaler, SEO og AEO, "nurture flows", "outbound sequences" og AI-drevet konto-research og "prospecting". DACH er Colibo A/S's primære vækstmarked, så du planlægger og kører dedikerede Tyskland-specifikke kampagner.
Tysk indhold produceres via AI-oversættelse og kvalitetssikres af Colibo A/S's tyske kolleger, der sidder lige ved siden af dig.
Positionering og budskaber
Colibo A/S har en klar og veldokumenteret definition af sin ICP. Du ejer alt, der følger heraf: positionering, "messaging architecture", værditilbud per segment, kampagnekoncepter og de konkrete aktiviteter. Dette arbejde skal bygge på en reel forståelse af Colibo A/S's "product-market fit": EU-datadominans, privat AI, der kan køre på Colibo A/S's egen eller EU-baserede infrastruktur, kompleks tilladelsesstyring og evnen til at nå både kontor- og frontlinjemedarbejdere.
Marketing-operationer og AI-orkestrering
Du ejer Colibo A/S's marketing-tech-stack med HubSpot i centrum: "workflows", "lead scoring", "lead routing", "sequences", "attribution", segmentering og rapportering. Og du bygger de AI-workflows, der producerer indhold, oversætter, researcher konti, genererer kampagnemateriale, hjælper med at generere "inbound leads" og understøtter "outbound" i en skala, én person aldrig kunne opnå manuelt.
Colibo A/S søger ikke en person, der har læst om dette. Colibo A/S søger en person, der har bygget det, brudt det, genopbygget det og har holdninger til, hvilket værktøj der gør hvad godt. Hvis du har brugt aftener på at teste noget, ingen bad dig om at teste, vil du passe ind her.
Leverandørstyring
Du ejer relationen til alle eksterne marketingleverandører. Du vil ikke selv udføre teknisk SEO eller hjemmesideudvikling, men du skal være en kvalificeret, krævende og velforbredt klient, der professionelt kan vurdere en leverandørs arbejde og koordinere eksterne leverandører effektivt.
Visuel kvalitet
Dette er ikke en designerrolle. Visuelt materiale produceres i høj grad med AI-værktøjer eller af eksterne. Du er ansvarlig for briefen, den æstetiske vurdering, overholdelse af brandretningslinjer og kvalitetssikring af det færdige materiale.
Mandat og beslutningstagning
Du administrerer marketingbudgettet uafhængigt inden for en årligt aftalt ramme, herunder hvordan det fordeles mellem betalte kanaler, eksterne leverandører og værktøjer.
Du beslutter uafhængigt kanalmix, kampagnekoncepter, budskaber, værktøjer og valg af leverandører inden for denne ramme.
Direktøren involveres, når ICP ændres, når budgetrammen overskrides, og ved væsentlige ændringer i Colibo A/S's positionering.
Hvordan succes måles
Primært mål: salgsgodkendte leads (SQLs)
Dette defineres som leads, der aktivt accepteres i HubSpot af salgsteamet som kvalificerede til pipeline. Trafik, visninger, følgere og MQL'er er ikke succesmålinger for denne rolle.
Sekundære målinger:
- Bidrag til Colibo A/S's "new-business" budget (ARR)
- Omkostning per salgsgodkendt lead
En del af din aflønning er knyttet til dit primære mål.
Din profil
Colibo A/S søger:
- Mindst 5 års erfaring inden for B2B-marketing, herunder mindst 2 års "demand generation" i et SaaS- eller softwarefirma
- Dokumenteret, uafhængigt ejerskab af et "lead-" eller "pipeline"-mål, der dækker både strategi og eksekvering
- HubSpot på operatørniveau. Du har selv bygget "workflows", "lead scoring", "sequences" og rapportering, ikke kun arbejdet i systemet som bruger
- Dokumenteret praktisk erfaring med at bygge og drive AI-workflows, med en konkret redegørelse for, hvad du automatiserede, og hvilken effekt det havde
- Erfaring med at styre eksterne leverandører og uafhængigt ansvar for et marketingbudget
- Engelsk på forhandlingsniveau, skriftligt og mundtligt
- Fysisk tilstedeværelse på Colibo A/S's kontor i Aarhus C. Denne rolle kan ikke udføres som fjernarbejde.
Væsentlige fordele:
- Tysk på arbejdsniveau eller dokumenteret erfaring med det tyske B2B-marked
- Erfaring med salg til den offentlige sektor, offentlige udbud eller regulerede industrier
- Erfaring med Framer
- Erfaring med LinkedIn-annoncering
- Erfaring fra organisationer med færre end 50 ansatte
Hvad rollen kræver af dig personligt
Denne rolle kræver robusthed og en høj grad af uafhængighed. Du er den interne marketingressource og skal nyde at drive funktionen fremad – både dig selv og dine leverandører – frem for at fordele opgaver på tværs af et internt team.
Når det er sagt, vil du ikke arbejde isoleret. Der er et fast lag af eksterne specialister at trække på inden for SEO, betalte kanaler, CMS, HubSpot og AI, plus en dedikeret DACH-konsulent, samt tæt daglig sparring med direktøren og salgsfunktionen om ICP, pipeline og markedsindsigt. Du vil også være i løbende kontakt med ledelsen på tværs af Customer Success, Client Development og Platform.
Colibo A/S lægger vægt på evnen til at bygge og drive systemer frem for at udføre individuelle opgaver. Og Colibo A/S vil hellere have en person, der leverer en rå version på en tirsdag, end en person, der præsenterer en perfekt plan om tre uger. Budgettet og mandatet er dit netop for, at du ikke behøver at bede om tilladelse til at prøve noget.
Hvad Colibo A/S tilbyder
- Løn efter kvalifikationer, der består af en fast løn og et præstationsbaseret element knyttet til salgsgodkendte leads
- Dit eget budget og reel beslutningsmyndighed inden for rammen
- Investering i eksterne specialister og AI-værktøjer, fordi din effektivitet er hele modellen
- Direkte adgang til direktøren og korte beslutningsveje
- Et kontor i Graven 25, midt i Aarhus C
Startdato: Hurtigst muligt
