Muligheden for at udvikle en stærk kundeportefølje og vinde nye, større aftaler på tværs af primært Norden.
Markedet er primært Norden. Kunderne omfatter offentlige instanser, renovatører, retail og rengøring. Basen for stillingen er Aarhus N.
STOK Emballage søger en erfaren og resultatorienteret salgsprofil, der kan tage et selvstændigt kommercielt ansvar for salg af affaldssække og relaterede løsninger primært i Norden. Kandidaten får sin egen kundeportefølje, som skal fastholdes og udvikles, og får samtidig en central opgave i at skabe nysalg til offentlige kunder, renovationsvirksomheder, retail og rengøringsbranchen.
Rollen
Som Key Account Manager bliver kandidaten ansvarlig for hele den kommercielle proces på det pågældende marked. Kandidaten arbejder tæt på kunderne og omsætter behov, krav og markedsmuligheder til konkurrencedygtige og lønsomme aftaler. Rollen kombinerer strategisk kundeudvikling med et tydeligt, opsøgende salgsfokus.
- Udvikle omsætning og indtjening i egen kundeportefølje gennem aktiv kundepleje, rådgivning og forretningsudvikling.
- Identificere, bearbejde og vinde nye kunder inden for det offentlige, renovationssektoren, retail og rengøringsbranchen.
- Drive salgsprocessen fra første kontakt og markedsdialog til tilbud, forhandling, kontrakt og implementering.
- Opbygge og vedligeholde en dokumenteret pipeline med klare næste skridt, værdi, sandsynlighed og forventet ordreindgang.
- Identificere kommende offentlige udbud, kontraktudløb og relevante markedsmuligheder primært i Norden.
- Deltage aktivt i kundemøder, markedsdialog, udbudsmøder og kommercielle afklaringer.
- Samarbejde med interne specialister om produktvalg, dokumentation, leveringsforhold, priser og øvrige kundekrav.
Ansvarsområder
- Ansvar for eget salgsbudget, forecast, omsætning og indtjening.
- Løbende opfølgning på priser, volumen, dækningsbidrag, kundepotentiale og afvigelser fra budget.
- Kommercielt ansvar for pris- og kontraktforhandlinger, herunder leveringsvilkår, prisregulering og volumenforudsætninger.
- Opfølgning på kontrakternes økonomi, vilkår, udløbsdatoer og genforhandlingsmuligheder.
- Sikker overdragelse af vundne aftaler og opfølgning på, at kundeløfter og kontraktforpligtelser implementeres.
Ønsket baggrund
Det er et krav, at kandidaten har erfaring med salg til det offentlige og kan dokumentere gode salgsresultater.
- Solid erfaring med B2G-salg, Key Account Management eller en tilsvarende kommerciel rolle.
- Dokumenterede resultater med at udvikle eksisterende kunder og vinde ny forretning.
- Indsigt i offentlige udbudsprocesser og erfaring med salg til større kunder er en klar fordel.
- Erfaring fra emballage, affald, renovation, facility services, rengøring eller beslægtede brancher er en fordel.
- Stærk kommerciel forståelse og evne til at arbejde struktureret med budget, forecast, pipeline og kontrakter.
- Gode kommunikations- og forhandlingsevner på dansk og engelsk. Et andet nordisk sprog er en fordel.
- Kandidaten skal være indstillet på rejsedage som en naturlig del af jobbet.
Som person
- Kandidaten er opsøgende og trives med at åbne døre, skabe relationer og følge konsekvent op.
- Kandidaten har et tydeligt købmandskab og kan balancere kundeværdi, konkurrencedygtighed og lønsomhed.
- Kandidaten arbejder selvstændigt, struktureret og målrettet og tager ejerskab fra mulighed til resultat.
- Kandidaten samarbejder naturligt på tværs af salg, indkøb, produkt, kvalitet, logistik og administration.
- Kandidaten er troværdig i kundedialogen og formår at omsætte komplekse krav til klare kommercielle løsninger.
STOK Emballage tilbyder
Kandidaten får en central rolle med høj grad af frihed og et tydeligt mandat til at præge udviklingen af Waste-forretningen primært i Norden. Kandidaten bliver en del af en organisation med korte beslutningsveje, stærke emballagekompetencer og fokus på vækst, samarbejde og professionel kunderådgivning.
- En selvstændig hverdag med eget budget, kundeportefølje og markedsansvar.
- Mulighed for at påvirke salgsstrategi, prioriteringer og markedsbearbejdning.
- Tæt samarbejde med engagerede kolleger og adgang til intern salgs- og administrationssupport.
- Fleksible rammer og mulighed for hjemmearbejde efter aftale.
Om STOK Emballage
STOK Emballage samler stærke kompetencer inden for emballageløsninger og arbejder med fokus på vækst, professionalisering og samarbejde på tværs af koncernen. STOK Emballage udvikler, markedsfører og sælger plast- og papemballageløsninger til kunder primært i Norden med fokus på kundetilpassede løsninger og rådgivning om miljøoptimering af emballage.
Ansøgning
Ansøgning og CV skal sendes hurtigst muligt. STOK Emballage behandler ansøgninger løbende og venter gerne på den rette kandidat.
Kontakt: Morten Cortsen | mc@stok.dk
Arbejdssted: Aarhus N
Ansættelse: Fuldtid, fast stilling
